Business Development

Ausweitung in bestehenden Märkten und das Erschließen von zusätzlichen, neuen Geschäftschancen wird inzwischen von vielen Firmen systematisch betrieben.

Die klassische Einteilung dabei ist es, einerseits mit bestehenden Kunden weitere Erträge zu erzielen und andererseits neue Geschäftsfelder zu erreichen.

Neue Produkt- und Leistungsangebote sind dabei weiterhin ein Instrument. Aber häufiger noch geht es um Potenziale im Marketing und im Vertrieb. Dabei stehen oft Partnerschaften und neue Vermarktungs- und Wertschöpfungsstrukturen im Vordergrund. Auch die zunehmende Elektronifizierung / Webifizierung des gesamten Vermarktungsprozesses bietet gerade IT- und Medienfirmen eine Reihe von Optionen in Marketing und Vertrieb.

Bei bestehenden Kunden bietet oft die Weiterentwicklung der Geschäftsmodelle (Business Modelle) einen Ansatzpunkt für Ertragsausweitungen. Klassische Instrumente sind z.B. Spreizung (günstige Einstiegsangebote zur Neukundengewinnung und eine Anreicherung der Angebote im Highend), Bündelungen, Flatrates, Volumenverträge etc. Häufig wird analysiert und bewertet, welche Optionen es gibt, um Secondary Revenue Streams aufzubauen, z.B. über „angedockte“ Produkte und Services oder über Werbefinanzierung.

Typische Beratungsinhalte sind:

• Aufzeigen der Markt- und Wettbewerbsentwicklung

• Sammlung, Analyse und Bewertung (Chancen, Risiken, Potenziale) der individuellen Optionen

• Unterstützung bei der konkreten Umsetzung: Ausarbeitung von Business-Plänen, Musterrechnungen, Kosten und Erträgen

• Partner- und Kooperationsmodelle, Kandidaten suchen und evaluieren

• Projekte zur Ausweitung und Innovation des Leistungsangebotes

Kontakt: 
sinn-consulting, Dieter K. Sinn 
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